definisi Blue Ocean Strategy (BOS), Balanced Scorecard (BSC)

Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy (BOS), yang ditulis oleh W.

Chan Kim dan Renee Mauborgne adalah bagian dari

proses strategi bisnis. Dari segi definisi BOS adalah

strategi bisnis yang menerapkan penguasaan ruang pasar

yang tidak diperebutkan (uncontested market space)

sehingga membuat persaingan menjadi tidak relevan [9].

Pasar yang tidak diperebutkan tersebut dianalogikan

sebagai Blue Ocean (Samudera Biru) dimana suatu

organisasi bermain sendirian tanpa ada pesaing.

Sebaliknya kondisi dimana ruang pasar saling

diperebutkan oleh berbagai pihak dengan cara apapun

seakan-akan sampai berdarah-darah, maka kondisi ini

dianalogikan sebagai Red Ocean atau Samudera Merah.

Pendekatan BOS menekankan pada kesetaraan antara

nilai dan inovasi. Perpaduan antara inovasi dan nilai

menghendaki adanya cara-cara yang dilakukan untuk

memberikan manfaat kepada konsumen dan perusahaan.

Pada gambar 2 berikut ini menjelaskan inovasi nilai yang

diciptakan dengan menekan biaya dan meningkatkan nilai

bagi konsumen. 

Pendekatan yang sistematis yang dirancang oleh Kim dan

Mauborgne dalam membuat Blue Ocean Strategy secara

garis besar terdiri dari enam prinsip strategi yang

terkelompok dalam dua prinsip yaitu Prinsip Perumusan

dan Prinsip Pelaksanaan.

3.1.1 Prinsip Perumusan

1. Merekonstruksi batasan-batasan pasar. Caranya

dengan melakukan kerangka kerja “six path” yaitu:

a. Mencermati industri-industri alternatif.

b. Mencermati kelompok-kelompok strategis

dalam industri.

c. Mencermati rantai pembeli.

d. Mencermati Penawaran Produk dan Jasa

Pelengkap.

e. Mencermati daya tarik emosional atau

fungsional bagi pembeli.

f. Mencermati waktu.

g. Fokus pada gambaran besar bukan pada angka.

2. Menjangkau melampaui permintaan yang ada.

3. Melakukan rangkaian strategis dengan tepat dengan

melakukan urutan sebagai berikut:

a. Utilitas, sejauh mana produk memiliki utilitas

atau kemanfaatan bagi konsumennya.

b. Harga. Yaitu menerapkan harga strategis yang

tepat sehingga menarik massa pembeli sehingga

mereka mempunyai kemampuan membeli

produk yang ditawarkan.

c. Biaya. Apakah perusahaan bisa mencapai biaya

sasaran sehingga perusahaan bisa mendapatakan

keuntungan pada level harga yang strategis.

d. Pengadopsian. Apakah ada rintangan atau

hambatan dalam pengadopsian ide.

3.1.2 Prinsip Eksekusi atau Pelaksanaan

1. Mengatasi hambatan-hambatan utama dalam

organisasi.

2. Mengintegrasikan Eksekusi ke dalam Strategi.

Organisasi harus mengintegrasikan eksekusi ke

dalam strategi sejak awal.

Balanced Scorecard

Balanced Scorecard pertama kali dipublikasikan

oleh Robert S. Kaplan dan David P. Norton pada tahun

1992 dalam sebuah artikel berjudul “Balanced Scorecard

– Measures That Drive Performance.” Balanced

Scorecard pada awal diperkenalkan adalah merupakan

suatu sistem manajemen penilaian dan pengendalian yang

secara cepat, tepat dan komprehensif dapat memberikan     pemahaman kepada manajer tentang performance bisnis.

Kaplan dan Norton telah memperkenalkan Balanced

Scorecard pada tingkat organisasi enterprise. Prinsip

dasar dari Balanced Scorecard ini adalah titik pandang

penilaian sebuah perusahaan hendaknya tidak hanya 

dilihat dari segi finansial

tetapi juga lainnya seperti tingkat kepuasan kustomer, proses internal

Menurut Kaplan dan Norton, Balanced Scorecard

didefinisikan sebagai berikut: Kanvas Strategi industri penerbangan

“…a set of measure that’s gives top managers a fast but

comprehensive view of the business, includes financi

measures that tell the results of actions already taken,

complements the financial measures with operational

measures on customer satisfaction, internal process and

the organization’s innovation and improvemen

activities – operational measures that are the drivers of

future financial performance.” [8]